陈钰《销售谈判术：临门一脚的成交》课程

课程分类：市场营销     阅读：4369

授课老师：陈钰

师资背景：拥有世界500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验(其中20年企业管理经验，8年行业培训经验)，结合国内外学习的专业知识，擅长用心理学加管理学相结合的授课方式，在企业管理均取得显著工作成绩。陈钰老师在市场营销管理领域，致力推广销售谈判学管理体系。在不同行业的集团企业中成功复制推广，通用性极强，并良性运转至今。陈钰老师圈内口碑很好，成为全行业企业管理的引领者。

课程简介

销售一直以为被人认为是门槛最低但也是最困难的职业之一，从摆摊的商贩、店里的服务生、公司的业务员到企业高管，可能都需要想办法拉客户。值得注意的一个趋势是销售员正在变得越来越被动，传统的说辞:我是谁，我来自哪，我能做什么，我曾做了什么?我具备什么优势和想法?这也是多数销售员在进行宣传和展开工作时的套路，但问题在于，我们要确保自己的销售工作更加顺利，就要转变思维，切换另种一种模式--谈判技巧。

本课程教你如何让顾客或客户的角色得到强化，如何让一开始拒绝购买的人信任自己的产品，如何让那些不了解产品的人保持消费的冲动，如何让那些购买产品的人犹豫不决的人坚定信心?

课程大纲

第一章  表演战术

第一讲：怎么对付这个问题我要请示上级

第二讲：把假装动怒变成你的情绪武器

第二章  关系战术

第三讲：怎么跟对方做朋友，化解对立局面

第四讲：对方语言攻击直戳痛点，怎么谈

第三章  信息战术

第五讲：如何把信息变成自己的武器

第六讲 ：如何刺探出对自己有用的信息

第四章  施压战术

第七讲：斗鸡博弈，谁是赢家

第八讲：遭遇瓶颈，怎么才能扭转颓势

第五章  成交战术

第九讲：有成交意愿却不行动，该怎么做

第十讲：如何打破僵局，促进成交